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百度无锡营销携手江苏百拓(无锡百度分公司)2020前进无止境

日期:2020-09-07 / 人气:1022

2020年9月1日,百度渠道发展部总经理赵坤先生等人莅临江苏百拓(无锡百度公司),深入一线进行下半年百度营销业务发展一系列

会议开始

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业绩汇报是我们团队会议中不可或缺的部分,当天江苏百拓与盐城思科总监级别以上人员都参与到此次会议。会议针对上半年的业绩进行总结,同时也指出目前所存在的一些问题,比如针对银行这类大客户,希望总部可以给到总部大客户部在贵州跟进的一些案例,来帮助无锡开发此类大客户。以及目前的紫砂、医美行业客户,我们需要复制成熟的技术给到目前的客服团队,能够与总部增加互动,多提升,多创新,共同进步。

希望接下来,我们可以通过借鉴总部的案例和经验,在新客户开发上发展更多的行业大客户,在现有客户维护上,总结我们原有的深度运营经验,人人都有4个经典案例,争取人人深度运营。


领导总结

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会议期间,江苏百拓集团董事长陈宏春针对本次会议做如下总结:1、全力发展大客户,无锡大客户数量应是盐城、淮安地区的三倍;2、增加目前医美客户以及非医疗户的消费;3、金九银十已经到来,9月+Q4季度的业绩占全年的百分之50%。接下来的时间,新客户与老客户要一起发力,盐城、淮安地区使用好目前的方法论,共同冲刺下半年业绩达成。

特别强调

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会议最后,百度渠道发展部赵坤总特别强调,新客户要以消费为核心,老客户以优化为核心。不在流量占优势的时代,服务好客户,行业深耕,不能成为从业者,尽量深扎行业,了解客户,让客户信任;转变销售意识,从早期销售性价比,来考虑客户需求,找到并激发品牌需求。深入价值营销,达到双赢,帮客户实现价值,我们也实现了价值。把客户当作小客户,就等于失去了把客户变成大客户的机会。前中后三端联动,销售 /IMC /客服,百度卖的不是标品,百度卖的是全生命周期服务,销售打客情,策划给靠谱的方案,客服做出效果,客户才愿意把钱花掉。客户没有发现目的我们要帮助他找出目的,找出价值 ,我们和客户在一条战线;目标要具有挑战性+设定完成时限+超额完成有激励,深耕行业,许多不起眼的行业都可以发展起来。感谢赵坤总的指导,接下来江苏百拓必将思想上再创辉煌,业务上变革进取,作风上自立自强,行动上扎实落地!