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【无锡百度推广】信息流账户转化量少、质量差怎么办?

日期:2020-07-07 / 人气:84

无锡百度推广】讲述信息流账户转化量少、质量差怎么办?

信息流账户推广过程中,你有没有遇到过这样的情况:

转化量少,转化率低;线索质量不好,客户意向度低……
针对这些「转化质量」的问题,又该如何优化呢?
根据营销转化漏斗,用户参与广告的行为逻辑是:
展现→点击→访问→转化
而转化处于最后一个环节,前期的展现、点击、访问等都会影响最终的转化效果,因此从定向到创意到页面到转化窗口,各个环节形成一股有效的合力,才能促成转化的实现。如果转化质量出现问题,建议从 转化逻辑、客资筛选、用户筛选、流量渠道、平台波动 这5个方面逐层优化。


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转化逻辑

「转化逻辑需合理」
举个例子:家装行业,广告标题写的是“这里有10000张装修美图”,落地页却是“提交手机号获取装修报价”,用户为了装修资料而点击广告,结果页面只有一个报价信息。挂羊头卖狗肉,这就是明显的转化逻辑不合理。
梳理转化逻辑需要排查用户“看到广告→点击广告→查看详情→提交表单(或其他转化行为)”的流程引导信息,即:外层创意诱导用户点击广告的文案、素材展示的产品优势/使用场景、落地页转化窗口上的噱头,这些内容保持一致,且每个步骤环环相扣,用户完成提交客资的行为才水到渠成。
「转化逻辑要有效」
创意方案的所有内容一致,逻辑合理,用户就会立即报名吗?
不一定噢,心动,才会行动。
因此转化窗口上一定要设置转化噱头,并且从用户需求角度考虑,让用户心动,给用户一个立即行动的理由。比如:培训行业“考证必过资料包”,家装行业“0元设计家大20㎡ ”,本地推广“立即预约免费体验”,商品推广“立即领取现金抵扣券”等等。
为了逼用户立即行动,还要辅助一些紧迫感的信息,比如:“仅限本页面报名用户享有优惠名额”、“名额有限,仅限每日前50名用户”、“仅剩N个名额”等等。